2019做药的四项基本原则

       其实是骗吗？我不认为是骗，而是小白们心甘情愿，愿意接受所谓的U盘式学习。如果是成功学或者是交际沟通技巧，那么其实老辈们讲的U盘式内容还是很真的，有悟性的可能听到一点也就融汇贯通了。但是，记住：凡是涉及产业类别的知识，基本上不太可能是低价的。而且我们每个人都还有一个基本的弱鸡式判断：眼见为实，下一个会更好。

        眼见为实。所以定位理论的中国式案例首推的必然是东阿阿胶，然后东阿阿胶的知名度很高，所以很多人欣然接受。

       下一个会更好。本来听完了一堂实战的课程，然后你就结合你的实际运作去终端去脚踏实地执行就OK。但我们始终有一种想走捷径的梦想（中国人独有思维），然后又去下一家试图再去找到称霸武林的终极大法。这世界有终极大法吗？没有。而且我可以告诉你一个现实：知名度不等于实战。

       所以，记住一条：经典的内容是永远的铭牌；跟着实战的人走没错！

      上面这句话用到“2019，我们应该怎样去卖药？”上就是第一个原则：把自己的口碑做实，而且不要过度透支自己的信用。医药行业做久了，你就会知道：有很多人的口碑是很不好的。口碑不好的结果就是机会越来越少，生意越来越窄。但中国人比较多，所以很多口碑不好的人最擅长的手法就是：打一枪换一炮，多地儿捣腾。但这样的境况挺不过3年。

      第二个原则就是：永远保持清醒，始终与终端一线。

      医药人最怕的是固化思维，尤其是在环境和政策多变的2019年。思维固化最简单的表现就是：自己的经验超级管用，不管市场实际环境怎样。

      举我做个例子：我从2017年研究诊所到现在，依然能够保持在一线的水平，自然少不了勤奋，但更多的是与终端的思维同步。一旦你的思维与终端不同步了，反映出来的事实就是：你的思维与终端需求不同步了。

      第三个原则：以己度人，自己都不想要的利益千万不要给下级和客户，而且要深刻理解客户的终极需求。

      我们在制定政策的时候往往很主观：我们做了哪些改变，终端和客户应该也要做哪些改变？关键是这些改变，是否符合终端和客户的需求，凡是不符合需求的改变，最终都要自己改回去。

      比如，做促销，想的政策连自己都不感兴趣，那么终端和客户会感兴趣吗？比如制定员工的考核计划，员工到头来拿不到钱，那么还有谁会来替你卖命？

      另外对于客户的终极需求，你是否能准确理解到？比如药店对客单价和人流量的认识；比如诊所医生对门诊量的认识；比如医院医生对学术能力的认识。如果你的认识高于客户，那么把技巧灌输给客户；如果你的认识低于客户，那么要向客户虚心学习。

      第四个原则：脚跑得勤，脚步走得扎实。

      高度竞争的前提下，客情已经是标配，那么如果你的脚步不勤快，那么标配的动作你都没有做好，那么业务如何做好。还有2019年，做药的动作千万不去走赌这条路，只有50%把握的业务尽量不要去做，因为这一年稳当点好，现金为王。世界那么大，我想去走走，这可能是你2018年的心愿。但如果你想在2019立足，那就应该变成：世界那么大，我想去奋斗。